Начало: Этот проект начался, когда мастер по перманентному макияжу из Torrance (California) только открыла кабинет и хотела выйти на стабильный поток клиентов через рекламу. На старте основной задачей было протестировать рекламные связки и найти офферы, которые лучше всего откликаются у аудитории. Мы начали с тестирования разных креативов, офферов и сегментов аудитории. После того как нашли работающие связки, начали постепенно масштабировать рекламу.
Как рос проект: Первые месяцы ушли на тестирование рекламных гипотез и поиск наиболее эффективных офферов. После выявления сильных связок начали постепенно увеличивать рекламный бюджет и масштабировать объявления, которые стабильно приводили клиентов. Со временем поток заявок стал стабильным, а бизнес начал расти.
Максимальный результат за месяц: → 591 заявка → CPL $4.53 → выручка $23,100
Что позволило добиться результата:
• Проведены тесты различных рекламных связок: офферы, визуалы и аудитории. • Основной акцент сделан на услуги перманентного макияжа бровей, губ и межресничной линии. • В рекламе был сделан упор на естественный результат и безопасность процедур - именно это особенно важно для аудитории в США. • Использовались визуалы с реальными работами мастера, что усиливало доверие к рекламе. • Постепенное масштабирование происходило только на тех объявлениях, которые стабильно приводили клиентов. • Даны рекомендации по работе с заявками в Direct для повышения конверсии в запись.
Результаты за 10 месяцев работы:
→ 3510 заявок → средняя цена заявки $5.6 → рекламный бюджет $19,646 → выручка $128,433 ROI ≈ x6.5
Итог: Мастер по перманентному макияжу вышла на стабильный поток клиентов через рекламу, смогла значительно увеличить загрузку и повысить чек на свои услуги. Сегодня студия имеет постоянный поток заявок, клиентов на процедуры и возвраты на коррекции. Работа над проектом продолжается, бизнес продолжает расти.
Начало: Ко мне обратился Medical Spa в Бруклине с задачей увеличить поток заявок и загрузку специалистов. До этого студия длительное время работала с разными таргетологами, но реклама не давала желаемого результата: заявки приходили нестабильно, а выручка оставалась низкой. После аудита рекламного кабинета я пересобрала стратегию и мы начали работу.
Как росли результаты: 1 месяц - тестирование связок Первый месяц был посвящён тестам: проверяли разные офферы, креативы, форматы рекламы и аудитории. В процессе удалось выявить продукт-локомотив - процедуру, которая приносила наибольшее количество качественных заявок.
Итог месяца: → 247 заявок по $8,64 → рекламный бюджет $2,133 → выручка $6,000
2 месяц - масштабирование После выявления сильных связок мы отключили слабые объявления и сфокусировались на масштабировании лучших креативов и аудиторий. Дополнительно усилили упаковку оффера и расширили охваты. Итог месяца: → 287 заявок по $10,72 → рекламный бюджет $3,076 → выручка $20,055 Несмотря на небольшое увеличение стоимости заявки, значительно выросли конверсия и средний чек.
Что позволило добиться результата:
• Проведён аудит рекламного кабинета и пересобрана стратегия продвижения. Были протестированы разные офферы, креативы, форматы объявлений и аудитории. • В процессе тестов найден продукт-локомотив - процедура, которая приносила основную часть качественных заявок. Именно на неё был сделан основной рекламный акцент. • Усилена упаковка оффера и даны рекомендации по оформлению аккаунта, чтобы новые клиенты сразу видели экспертность студии, реальные работы и отзывы. • Масштабирование происходило только на тех рекламных связках, которые стабильно приводили клиентов, что позволило увеличить поток заявок без резкого роста стоимости лида. • Также были даны рекомендации по работе с заявками, что помогло повысить конверсию из переписки в реальные записи.
Результаты за 2 месяца работы → 534 заявки → рекламный бюджет $5,209 → выручка $26,055 → ROI ≈ x5
Итог: Medical Spa получил стабильный поток заявок, увеличил загрузку специалистов и уже во второй месяц показал почти четырёхкратный рост выручки. Работа над проектом продолжается: усиливаются новые направления услуг и расширяется рекламная стратегия.
Что делала: Разблокировка РК, запуск через запасной кабинет Построение воронки с нуля: стратегия, упаковка, визуал Работа с LTV: клиенты возвращаются регулярно
В результате: → 238 заявок по $2,49 → Выручка $4 210 при бюджете $594 → Работа от стратегии до обработки лидов